谈判，阮文昌想争取更大的利益，日本经销在中国进口松仁的价格每斤大约的价格在人民币35－40元之间，而阮文昌的食品公司从日本经销手里进货。价格就番到了80－90元（人民币）一斤，由于日本食品行业竞争十分激烈，利润空间很小，原材料的价格与竞争力直接挂钩，他是为公司的长远打算才亲自来古河的，当然要争取拿到更多的松仁。
肖远航清楚自己公司的底细，仓库里有3万多斤松树子不假，但是如果变成松仁还需要大量的人力物力以及很长的时间，随着阮文昌的不断加码和许以好处，肖远航也只能像挤牙膏一样。把每年最低的供货量从1万斤慢慢的提高，最后到2万斤就再也不肯往上提了。因为涉及国际间的违约，你能量就算再大也逃不过赔偿这一关的，而且国际间的违约赔偿金额都很大。
肖远航的这种表现，阮文昌却理解成为稳重和负责任，这是一个企业应有的品德和诚信。肖远航的最低供货量提高到2万斤之后，阮文昌也供货量的上限提高到了8万斤，虽然这个上限是虚的，可他为了能让肖远航提供更多的货源。除按约定的市场价加一成外，从2万斤的基数开始。每多供货1万斤，就给提供一定数量的物质回馈，比如日本电器什么的，这个时候日本的电器在中