承担下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今後全以此为准？”
“全以此为准。”“嗯，”侯龙涛点了点头，“那谈判的内容，特别是成交价格需要对外保密。”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之後的大客户，我觉得可以给他们一点儿dist，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客户，就可以再以distprice购买十万套。”
“最後那半条儿可以适用于任何城市。”“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然後再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。“其实林总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。
文龙还想说什么，可侯龙涛没给他机