海棠书屋 > 都市小说 > 官道 > 正文 第796页
用人们对共同点具有的认同心理,站到对手的角度上,设身处地为对手的利益说话,使对手感到自己是为他好,双方的利益是一致的,并适当使用一些缓解对方警惕性的言语,比如诸葛亮的“事须三思,免致后悔”,现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类,如此,对手的警惕最终会放松,自觉不自觉地会相信你的表演。
    --