最极端的情况下押错一个项目,很有可能导致一个背水一战的小公司血本无归。曾有一家动用老本儿为电影垫资宣传的营销公司,在花费上百万营销费之后、仅取得一百多万票房。
小营销公司步履维艰,头部营销公司的日子也并不好过,除了押错项目可能赔了夫人又折兵,他们早早就意识到,单纯依靠服务费获得的利润空间十分有限,但尝试的种种新可能也令他们更加焦虑。
即打破固定的收入分配模式,制定阶梯式的发行分成比例和服务费金额。这种方式最普遍的时候,《西游伏妖篇》《封神传奇》《我不是潘金莲》《盗墓笔记》扎堆保底,最终这批项目接连扑街,营销公司意识到,这种方式或许风险更大,对收入而言也是杯水车薪。
为了继续扩大收入,一批营销公司开始探索参投+营销的模式,意在绑定电影项目,寻求获得票房分账的可能。成为出品方,在某种程度上不仅有利于更早了解影片、制定更有针对性的营销策略,也有利于增加他们在制定营销方案上的话语权。
不同于其他出品方于项目早期、中期投资,营销公司投资的阶段往往在项目后期。这时他们要面临的不仅是后期的高溢价,更是在合作模式上的更大风险。
营销公司要用