样的单位外，像是小摊小贩，小卖部老板，杂货店，包括黄庆秋的玉锦食府，他们的汽水都从你手中进货。”陆浩说道。
“我跟你之间是合作关系，过后再重新签一份合同，你也可以发展自己的下线，比方说在武昌发展一个区域经销商，这个区域的汽水销售就由这个区域经销商来负责，其他地方也是类似的道理。”
“发展下级经销商，好节省你自己的精力，开拓更广，更深的市场，就跟你我这样的关系，我生产汽水，但不可能自己直接面对顾客，也不可能面对那么多小的经销商，得要找个人来帮着我处理这件事情。”
“分一些利润出去，但是分的这些利润却能让我获得更大的收益，还节省了精力和时间，你也可以这么去做，明白我的意思吧？”
这就好比钓鱼，得要挂上饵，才能钓到更大的鱼，用小利益换取大利益。
“浩哥，那我算不算万佳饮料厂的人，是不是属于万佳饮料厂的员工？”黄明华问道。
“不算。”陆浩摇头，“给你挂上万佳饮料厂销售部经理的职务，是为了让你名头更响亮一些，如果算万佳饮料厂的员工，那你拿的就是员工的工资，卖再多的汽水，拿的也顶多是一些奖金，肯定没有作为总经销商的回报大。”