路,觉得美团网确实对华田的产业结构有所助益,有足够把握在董事会上说服其他股东和高层同意这一决策。
由此,顾恒猜测,陈继国这位华田董事长,接下来的商业布局,极有可能是带领华田这个主档五星级高档酒店市场的品牌,朝着快捷酒店之类的低档定位进军。
这并非是毫无根据的猜测,而是有一定事实依据的。
美团目前的用户群体都是在校大学生,以他们的消费能力和水准,俨然不可能消费的起五星级酒店的高档服务设施,要想把美团和华田的酒店餐饮行业进行结合,就只能另外拓展领域,主打学生群体能够接受的低档消费。
否则,美团对于华田而言,并没有丝毫的用处,犯不着提出收购决议。
抓住这点,顾恒心里就有了底。
和陈继国这种久经商场的老人打交道,顾恒无论是身份还是谈判策略方面,必然是处于下风的,但只要能够把握住对方的一个大概底线,就能够以不变应万变,从容应对。
事实上也正是如此,当陈继明试探性开口,询问顾恒对于美团的一个心理预期时,顾恒稍稍拿捏了下姿态。
原因有二:
第一,在商言商,即便对方的社会地位是顾恒暂时无法比拟的