“跟他要钱,是为了安他的心?”程境凌有些费解,没明白这是什么说法。
左右闲来无事,叨哥便不厌其烦地为其解释道:“人就是这样,被你拿捏住后,你若是对其无所求,他反而会胡思乱想,心潮翻涌,坐立不安。只有跟他索要,让他付出,在他身上割下肉来,他才会安心,觉得无虑了。不过也要把握好分寸,要恰到好处让他肉疼,又不会触碰到他的底线,将他逼得跟你拼命。这个东西叫心理学,展开说内容就太深太多了,你记住这个道理就好。”
“哦……”程境凌若有所思地应和一声,接着又问道:“可这个分寸又是如何把握的呢?你怎么知道要五银只会让他肉疼,而不会将他逼得跟咱们拼命呢?”
“这个嘛,说来就复杂了。首先你要知道你在他眼里,已经是个亡命徒了,所以他对你的容忍上限就很高,轻易不会跟你拼命。然后,他之前说过,自己过年时吃的是酥皮肘子。这酥皮肘子市价是四十铜左右,由此可以推断他的存款至少有二十银。而从我跟他要二十银后,他的反应上可以看出来,我猜得差不多。之后他说自己只有三银,注意,这不是他心里的最低底线,而是他的付出预期。咱们若真只要三银,他虽然会小小肉疼,但内心反而会觉得自己赚了,甚