香水工坊，并且找上门来要求购买。
软广告的效果很好，所以殷怜随后就让人制作了配套的硬广——硬广上殷怜也发挥了充足的创意。
她增加了抽奖。
首先她制造了一张远超当前背景水平，看上去就十分有逼格的海报，而后在海报上标注了一个小小的活动。香水在这个时代的消费群体本身受限，所以殷怜也选择了一个符合顾客消费水平的奖品。
一瓶根据客人的要求，专门按照其本身的要求，为其定制的香水。
当然也有一些现金奖励，以激励不同层次的客人，但是价值其实不如定制本身。在此同时，殷怜还让人在报纸上买了广告，令其宣传这个抽奖活动。
抽奖的方式也很简单。
这一批卖出的香水之中，每一瓶都有着专门的编号。前九百九十瓶的香水之中，殷怜会根据接下来的天气情况，选出最后的一批获奖观众，授予奖品。
这种做法简直闻所未闻，但是偏偏很多客人真的很吃这一套，香水的销量很快就爆了。
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