再加上金利来由下及上的商业方向和皮尔卡顿由上及下的商业方向，相向而来。
双方可以合作基础和项目简直太契合了。
任何一方都能从中获得莫大的好处，谁都实难舍弃。
于是当曾宪梓在得到充分的时间，对这份合作计划书仔仔细细，认认真真的研究之后。
接下来的正式谈判进行的非常顺利，也非常高效。
完全不同于西方人谈判时经常会出现的场面。
没有唇枪舌剑，没有人摔杯子砸碗，没有歇斯底里的拍桌子咒骂。
双方的参与者都知道怎么给面子，怎么维护彼此的体面。
所以几乎是在一团和气里，仅仅花费了一两天的谈判时间，双方就签订完成了大部分的合作条款，可谓成果巨大。
具体说来，双方首先约定共同出资二百万元，组建易拉得领带公司。
由于皮尔卡顿占据专利优势，宁卫民要求出资八十万，占据百分之六十的股份。
而金利来也对此表示认可，答应出资一百二十万，占有四成的股份。
然后双方都达成一致，易拉得领带会以新品牌的独立专柜形式进入京城、沪海、花城、深圳的大商场里进行售卖。