使用5年以上,对应的产品的话能用上几十年都不会坏,而另外几家厂最好的也只能连续使用2-3年,他的零件质量已经超出市面上客户的需求了。能生产这种零件的厂,全国除了他,只有三家。
另外有一个重要原因,也是最关键的因素。
有一家需要大量使用该零件的汽车企业【不能是车企,车企零件的成本必不会太高,尤其是需求量,也不会太大】,每年销往全国各地的汽车有十几万辆,去年的利润达到十个亿之多。为了搜集信息,他开着豪车找到了这家公司的一名销售,佯装需要订上几百辆车,销售很快就说出了一个比市面上低了不少的价格,但曹望却说:“这个价格我觉得还是不够低,但是你也要知道我最关注的可不是价格高低,车子的质量和售后才是我最关心的”。销售满脸堆笑的说:“懂懂懂,我带您去个地方,咱们边吃边聊。”
饭桌上,曹望不停的劝着酒,可自己却以肠胃不适为由,以茶代酒,销售作为乙方,不敢有丝毫不满,一杯接一杯的喝着。销售喝得有些晕头转向后,他甩出了很多问题,一开始是关于车子的,汽车的价格,保养,速度,稳定性,安全性,杂七杂八的问了个遍。销售业务知识倒是掌握的不错,对这些问题简直对答如流,而后曹望对销