黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏,他已有心理准备,坦然笑说:小付总,你不觉得我们跟代理商之间的关系,不太正常吗?
付贞馨皱眉道:有什么不正常的?邓光辉一个月走一千多台货,他赚公司也赚。
黄星反问:公司赚了多少?为了调动代理商的积极性,公司一味地给代理商铺货,货款收回来多少?你难道没有发现,公司一直被代理商牵着鼻子走吗?
这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下,但她还是强势地道:这方面不用你干预,公司有公司的政策方针。
黄星道:这样下去,公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策,必须要改进。
付贞馨冷哼一句:怎么改?
黄星道:就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩,又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头,又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来,把它养的肥肥的,自己却把家底掏空了买鱼饵,这可不是一笔好买卖。
付贞馨不耐烦地一扬手:行了行了别唱高调了,说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你,不该管的别管,怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。
黄星原本还想解释几句,但