，今天我们约的人叫秦洋，是富康公关部的副总，这一次就是她提出来和我们合作的。富康集团实在是太大了，一个项目牵涉到的部门很多，而且我们的方案解决系统跟他们本身拥有的系统比起来，并不一定占据优势。
反正这么大的集团，让我来给他们做方案，我们完全不知道从哪里着手。”张涛给唐逍介绍客户的情况。
唐逍微微皱眉，仔细的思考。
的确，世纪前沿的定位是为中小企业服务的，是一家为中小企业信息化提供整体方案的服务商。像富康集团这样的大企业，本身信息化程度很高，而且集团还拥有庞大的信息部，数百人的信息部，加起来比临港分公司的员工还要多。
这么大的一家公司，双方如何能找到合作的基点
唐逍仔细回顾公司的产品线和服务线，不过片刻功夫，他便道：“张涛，我们要把握一个重点，那就是集团的内网改造。据我所知，富康集团分为很多事业群，各个事业群都是独立的单位。
今天我们拜访的应该是其中一个事业群，这样吧，我们把重点放在内网改造上面，这是我们的特点。
富康这么大的集团，内部沟通，监控，保密，信息交流是一件大事，如果我没有分析错，他们在这一块肯